Sztuka wojny. Sztuka sprzedaży

Opis książki

Zastosuj w procesie sprzedaży starożytne chińskie strategie!

* Przeanalizuj swoją sytuację i zaplanuj taktykę
* Zajmij odpowiednią pozycję i wykorzystaj swoje silne strony
* Zastosuj odpowiednią strategię podczas spotkań z klientem

"Sztuka wojny" generała Sun Tzu to jedna z najbardziej znaczących książek traktujących o strategii walki. Nauki Sun Tzu wykorzystywali dowódcy armii oraz wybitni stratedzy. Jednak treści zawarte w tym dziele są tak uniwersalne, że można wykorzystać je nie tylko w walce. Traktaty Sun Tzu poznają menedżerowie, właściciele firm i doradcy. Wykorzystanie ich w procesie sprzedaży również może przynieść zaskakująco dobre rezultaty. Ponadczasowe strategie można zastosować podczas analizowania pozycji firmy, planowania sprzedaży i negocjowania z klientem.

"Sztuka wojny. Sztuka sprzedaży" to adaptacja nauk generała Sun Tzu do realiów współczesnej sprzedaży. Czytając, przekonasz się, jak strategie stworzone z myślą o prowadzeniu wojny mogą przydać się w realiach współczesnej walki o klienta. Opisane w książce techniki można wykorzystać w pracy przedstawiciela handlowego lub szefa działu sprzedaży. Nie znajdziesz tu oklepanych frazesów o motywacji i wierze w siebie. Przeczytasz natomiast o rozwiązaniach taktycznych sprawdzonych w tysiącach bitew, planowaniu strategii, wykorzystywaniu swoich mocnych stron, prowadzeniu negocjacji handlowych i stosowaniu podstępów.

* Analiza sytuacji i podjęcie decyzji o sprzedaży
* Planowanie taktyki sprzedaży
* Pokonywanie przeszkód
* Nawiązanie kontaktu z klientem i utrzymywanie relacji z nim
* Przeprowadzanie transakcji
* Sztuka zadawania pytań

Poznaj nowe, wyjątkowe metody zwyciężania bitew o klienta!

Opinie naszych Klientów

Informacje techniczne

Oprawa: miękka
Liczba stron: 192
Wydawnictwo: Helion/ OnePress
Wydanie: 2005
ISBN: 83-7361-839-2

Zobacz również

» Inne książki, których autorem jest Gary Gagliardi
» Inne książki, których autorem jest Sun Tzu
» Inne książki z kategorii: Katalog tematyczny » Promocja wiedzy » Biznes » Sprzedaż i relacje z klientami