TOP 50 - szczególnie polecamy!

KLIKNIJ i zobacz już teraz!

O książce

Jak zarządzać zespołem handlowym i przetrwać. Poradnik dla szefów sprzedaży i handlowców

Polskie realia, polskie przykłady, nowe metody!

* Zadania szefa sprzedaży i handlowca: od coachingu - po powstrzymywanie spadku sprzedaży
* Błędy, jakie najczęściej popełniają szefowie sprzedaży i handlowcy
* Warunki pracy handlowców i dyrektorów sprzedaży w Polsce

Jeśli jesteś handlowcem lub szefem sprzedaży, to walczysz na linii frontu: przełożeni uważnie Cię obserwują, a współpracownicy nieustannie podnoszą poprzeczkę rywalizacji. Twoim zadaniem jest dopilnowanie wszystkiego: musisz realizować plany sprzedaży, radzić sobie z klientami i kolegami, a czasami także zarządzać zespołem. Nie możesz dać się zaskoczyć: sytuacja zmienia się szybko, a wygrywa ten, kto potrafi przetrwać.

Nie zawsze jednak wiadomo, jakie rozwiązania są w danej sytuacji najlepsze. Nie kupuj akademickiego podręcznika, by je poznać - zanim go przeczytasz, może być za późno. Tym, czego potrzebujesz, jest mapa linii frontu, która szybko naprowadzi Cię na trop. Dzięki niej uświadomisz sobie, w jakim znajdujesz się położeniu i jakie masz możliwości. Innymi słowy, potrzebujesz tej książki. Autor pisze w niej wprost o prawdziwych warunkach pracy polskiego handlowca i dyrektora sprzedaży - o manipulacjach, ciągłym zagrożeniu utratą pracy, ostrej rywalizacji i konfliktach - i o tym, jak sobie z tym radzić. Książka zawiera wiele przydatnych spostrzeżeń i na prawdziwych przykładach omawia metody i techniki pracy handlowca. Przeczytaj ją i dowiedz się:

* co motywuje polskich handlowców,
* jak budować zespoły handlowców - dobierać ludzi, wdrażać zasady współpracy, tworzyć więzi,
* jak rozwijać ich kompetencje,
* jak postępować z przedstawicielami handlowymi,
* jakie błędy popełniają najczęściej szefowie sprzedaży,
* jak zatrzymać w firmie najlepszych handlowców,
* jak radzić sobie z problemami, takimi jak wejście do nowej firmy, pogorszenie wyników sprzedaży, wstrząsy w zespole handlowców.

Opinie naszych Klientów (0 opinii)Napisz swoją opinię

Ta książka nie została jeszcze przez nikogo oceniona

Informacje techniczne

Oprawa: twarda
Wydawca: one press
Autor: Andrzej Niemczyk
Rok wydania: 2006
Ilość stron: 214
Wymiar [mm]: 145x215
EAN: 9788324604203
ISBN: 83-246-0420-0
ID: 129559

Zobacz również

Jak zarządzać zespołem handlowym i przetrwać. Poradnik dla szefów sprzedaży i handlowców
Książka niedostępna
Gwarancja satysfakcji
Mogą Cię również zainteresować książki...
 - okładka książki

Abc. Jak zbudować zespół, który zwycięża

Blair Singer
 - okładka książki

Jak uniknąć 10 błędów które popełniaja handlowcy

Todd Duncan
 - okładka książki

Lean Banking. Zastosowanie Six Sigma w świecie finansowym z przykładami

Fabrizio Majorana, Alessandro Morelli
 - okładka książki

Dobór personelu. Seria: Biblioteka Moderatora

Tomasz Witkowski (red.)
 - okładka książki

Doktryna jakości. Rzecz o turkusowej samoorganizacji

Andrzej J. Blikle
 - okładka książki

Firma z duszą

Michael Cardone (jr)
 - okładka książki

5 języków docenienia w miejscu pracy

Gary D. Chapman, Paul E. White
 - okładka książki

Feedback czyli informacja zwrotna. Osobisty mentor - Harvard Business School Press

Jamie O. Harris
 - okładka książki

Menedżer skuteczny. Efektywności można się nauczyć Seria: Światowe Bestsellery Biznesowe

Peter F. Drucker
 - okładka książki

Zarządzanie przez wartości. Jak sprawić, by osobiste wartości pomagały osiągać nadzwyczajne wyniki

Ken Blanchard, Michael O Connor
 - okładka książki

Przewidywalne rezultaty w nieprzewidywalnych czasach

Stephen R. Covey, Bob Whitman, Breck England
 - okładka książki

Zarządzanie zasobami ludzkimi oparte na kompetencjach

David D. Dubois, William J. Rothwell
 - okładka książki

Pułapki czasu. sprawdzone strategie dla zapracowanych handlowców

Todd Duncan
 - okładka książki

17 zasad współdziałania w zespołach

John C. Maxwell
 - okładka książki

Pracując w zespole urzeczywistnisz marzenia

John C. Maxwell
 - okładka książki

Zgrane zespoły. Jak zbudować jedność w zespole przywódczym i pracowniczym?

Larry Osborne
 - okładka książki

Trzy kluczowe cechy idealnego członka zespołu. Opowieść o przywództwie

Patrick Lencioni
 - okładka książki

Jednozadaniowość. Twój umysł nie może być w dwóch miejscach jednocześnie. Krótka droga do dużego sukcesu

Devora Zack