TOP 50 - szczególnie polecamy!

KLIKNIJ i zobacz już teraz!

O książce

Wynegocjuj to!

Mistrz negocjacji na usługach FBI i CIA ujawnia swoje metody

* Abrakadabra - mechanizm gry negocjacyjnej
* Prawdziwe przypadki trudnych negocjacji - terroryści z Peru i kryzys z irańskimi zakładnikami
* Punkty oparcia negocjatora: blefowanie, przygotowanie emocjonalne, odkrywanie kart przeciwnika, BATNA

Prawdziwa wiedza, prawdziwe przypadki, negocjator z prawdziwego zdarzenia!

Codziennie wpływasz na decyzje innych ludzi. Od relacji z nimi zależy Twoja przyszłość. Chcąc nie chcąc, prowadzisz grę. Masz do wyboru: naginać się do czyjejś woli i zachcianek albo opanować zasady gry i samemu rozdawać karty. Dobry negocjator zna niezliczone techniki komunikacji. Wie, kiedy grać miękko, a kiedy uderzyć pięścią w stół. Wychodzi cało z pułapek i nie daje się zapędzać w kozi róg. Herb Cohen, autor tej książki, jest zawodowym negocjatorem. Reprezentował rządy i korporacje w najtrudniejszych sprawach międzynarodowych. Jest pierwszoligowym graczem na froncie negocjacyjnym. Zdaj się na jego wiedzę i doświadczenie.

Naucz się:

* "magicznych słów" Cohena - prostych zwrotów wywołujących pożądane reakcje;
* widzieć całe pole walki - z perspektywy swojej i rywala;
* filozofii BATNA - kiedy odejść od stołu;
* rozwiewać mgłę - odkrywać prawdziwe myśli i zamiary oponenta;
* przygotowywać emocjonalnie i merytorycznie do negocjacji;
* przewidywać zagrania oponentów i wybijać im argumenty z rąk;
* nigdy nie przyjmować "nie" jako ostatniego słowa;
* blefować - grać kartami, których nie masz;
* śmiać się w obliczu największych zagrożeń.

Twoim zadaniem w negocjacjach jest skłonić drugą stronę do powiedzenia "tak". Problem w tym, że oponent zaczyna od "nie". Chce podjąć racjonalną decyzję, ale tak naprawdę kieruje się intuicją, emocjami i przyzwyczajeniami. Widzi rzeczy takimi, jakie wydają mu się w danej chwili logiczne. To otwiera Ci drogę do zwycięstwa. Powodzenia!

Opinie naszych Klientów (0 opinii)Napisz swoją opinię

Ta książka nie została jeszcze przez nikogo oceniona

Informacje techniczne

Oprawa: twarda
Wydawca: one press
Autor: Herb Cohen
Rok wydania: 2006
Ilość stron: 344
Wymiar [mm]: 176x250
EAN: 9788324601363
ISBN: 83-246-0136-8
ID: 153415

Zobacz również

Wynegocjuj to!
Książka niedostępna
Gwarancja satysfakcji
Mogą Cię również zainteresować książki...